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蘇州緊固件與技術展
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80%的緊固件企業都面臨這些挑戰...

  核心提示:金妹子採訪了國內部分緊固件企業,目前緊固件企業主要面臨三大挑戰。

  2020年,我國的經濟從年初的低谷走向復甦。2020年是中國“十三五”的收官之年,也是 “十四五”全面規劃的關鍵之年。當前,我國率先在新冠肺炎疫情防控常態化背景下復甦經濟。在“國內大循環為主、國內國際雙循環的新發展格局”政策驅動下,加強現有商貿聯繫、探尋新的市場機遇、創新經營發展方向成為當前企業關注的重點方向。

  IMF近期發佈最新一期《世界經濟展望》強調,中國經濟復甦快於預期,中國將是2020年世界主要經濟體中唯一保持正增長的國家。

  但是2020年緊固件行業也受到不少衝擊,尤其是做出口的企業。

  據海關數據顯示,2020年1-9月中國緊固件出口數量為2938220噸,降幅為6%;出口金額為6323206千美元,增幅為6.3%;2020年1-9月中國緊固件出口均價為2.15千美元/噸。

  金妹子採訪了國內部分緊固件企業,目前緊固件企業主要面臨三大挑戰。

  1、鋼材價格上漲,成本壓力明顯。

  今年中國鋼材價格呈現先抑後揚態勢。今年一季度,因為疫情負面衝擊,全國鋼材市場行情低迷。隨着鋼材需求得到強化,從4月份開始走出低谷,持續性震盪揚升。截止到11月10日,全國鋼材綜合價格指數,比今年低點(4月8日)上漲了15.6%。其中長材指數上漲15.3%,板材指數上漲18.9%。

2020年全國鋼鐵價格指數趨勢圖
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  原材料的持續上漲,導致緊固件企業成本的不斷上升,但是調價又怕客户不願意接受。

  與此同時,大陸對面的台灣螺絲廠均紛紛漲價。10月底,有采購商和金妹子抱怨,他們公司有從台灣採購緊固件的,合作的幾個台灣螺絲廠都頻頻漲價,其中一個説要漲11%,説買不到線材材料了。

  今年,緊固件行業確實不容易,鋼材價格不斷上漲,加上經濟低迷,國內外需求疲軟,貿易保護主義不斷抬頭,外單外貿成交量越來越少;廠房越來越貴,還要抱着錢去各處求租;物料成本和物價水平越來越高,進而縮小利潤空間;陷入沒有業務不敢投錢買設備,不買設備接不到單的死循環;工資年年漲還是用工荒,工人説翻臉就翻臉,動不動就勞動局見;收款難回款速度慢,供應商一層拖一層的貨款.....

  因此,能在疫情中堅持走下去的緊固件廠家,相信都是比較靠譜和有實力的。

  2、人民幣升值,出口壓力大。

  11月10日,人民幣兑美元中間價較前日上調226點至6.5897,中間價升至2018年6月27日以來最高點。

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  此前,11月9日,在岸人民幣對美元匯率更是開盤升破6.60關口,為2018年6月底以來首次。11月9日,美元指數弱勢震盪,離岸人民幣攻破6.55關口達到6.5462,日內升值近350點;在岸人民幣攻破6.80關口達到6.5729,日內升值近400點。至此,在岸、離岸人民幣匯率均續創兩年多來新高。

離岸人民幣
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在岸人民幣
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  財經評論員侯傑表示,人民幣兑美元短期升值是雙刃劍,快速升值的動力來自於內外部因素的共同作用。

  首先,從全球看,這是全球資金避險的需求。全球疫情尚未得到有效控制,每天確診和死亡率還在創出新高。經濟方面,按照世界銀行的測算,2020年世界經濟依然維持負增長的局面。此外,美國大選以及選後的美國經濟政策的走向依然充滿着不確定性。這些都導致全球資金目前迫切尋找着避風港。

  從國內看,這是中國實力的體現。疫情防控效果有目共睹,經濟增速由負轉正。中國迸發出的強勁消費需求刺激了內需增長,也催生了人民幣資產的價值重估。同時,全面復工復產讓中國迅速佔領了世界的產品需求。10月出口增長11.4%,增速擴大1.5個百分點;貿易順差584.4億美元,擴大214億美元。出口與順差的增長也推升了人民幣的走強。

  那麼,快速升值是否會延續?他覺得不會。

  升值是一把雙刃劍,一方面推升人民幣資產價格,另一方面,對出口卻產生負面作用。因此必須主動保持人民幣幣值和匯率的穩定、均衡和可控。隨着全球經濟逐漸復甦,美國大選的不確定性也在消除,美元等主要貨幣未來走出頹勢也是大概率事件。因此,人民幣的快速升值應該只是一個短期狀況。

jzz

  不過,相對於人民幣強勢升值的態勢,央行則更樂於保持匯率穩定。10月10日,央行將遠期售匯業務的外匯風險準備金率從20%下調為0,表明其希望打破人民幣單邊升值態勢,維持匯率基本穩定的態度。

  需要強調的是,自6月初以來,人民幣匯率持續走強。離岸人民幣對美元匯率自7.1964逐步升值至6.54水平,反彈幅度超6500點。

  簡單測算一下,假如結匯100萬美元,此前可獲719萬人民幣,到了今天最低只要654萬左右,損失超65萬人民幣。

  “不敢結匯,結了就虧”外貿人經過這段時間的起起起起起落起起起,已經徹底沒了脾氣。

  而且不僅僅是對美元,人民幣對其他新興貨幣升值幅度更大,例如對俄羅斯盧布升值31%,對墨西哥比索升值16%,對泰銖升值8%,對印度盧比升值7%;對發達貨幣升值幅度要相對小一些,例如對歐元相對貶值了0.8%,對日元升值0.3%,但是對美元、加元、英鎊的升值幅度都在4%以上。

  在這幾個月人民幣明顯走強後,企業結匯意願明顯下降。6至8月的即期結匯率分別為57.62%、64.17%和62.12%,遠低於5月的72.7%,也低於同期的售匯率,顯示出企業偏向持有更多外匯。

  畢竟,如果你在今年摸到了7.2的匯率,現如今6.6都不到,那怎麼狠得下心去結匯呢?

  年初外貿圈的人就形容,這場新冠病毒“戰疫”,“國內打上半場,國外打下半場,外貿人要打全場。”

  外貿人確實要打全場,即便是隨着年底國外經濟逐步復工,不斷復甦,外貿也面臨匯率波動的壓力。外貿出口緊固件企業,加油吧!

  3、價格戰,惡性競爭。

  國內外需求疲軟的背景下,緊固件行業的競爭更加激烈和白日化。

  面對原材料上漲、人工成本上漲、國內外需求減少等壓力,緊固件企業還要面臨激烈的同行競爭。例如為了搶佔市場,競爭對手可能讓利,不惜虧本降價15%。

  為此,緊固件企業如何應對?是冒着丟失客户的風險堅持自己的價格?還是降到與競爭對手一樣的價格,虧本成交?

  緊固件行業原本就是利潤低且價格透明,惡性價格競爭是便飯。

  但是緊固件人必須要清楚:低價競爭沒有出路,造成的結果是大家誰也掙不到錢!

  一名業務員問老闆,當地一家小廠的價格很低,很厲害,怎麼辦?老闆的回答是:它的價格這麼厲害,為什麼它是一家小企業,而我們是大企業呢?

  這個案例説明,價格擾亂對手,也擾亂自己。

  擾亂對手是暫時的,擾亂自己才是永久的。現在,這家曾經很厲害的企業已經找不到了,而那家大企業還在快速發展。

  把價格做爛了,對手也許只是難受一陣子,而自己卻可能離死不遠了。

  價格適當做低有利於產業化,規模化,但價格過低過濫,不擇手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

  現在的緊固件市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做。

  同樣一個品種,客户只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他們盯着便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!

  所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

jzz
 
  而且惡性競爭到一定程度,你的價格就會降低到一定低限。超過低限,你就會喪失自己的原則而去做假產品、偷工減料......

  我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊樑,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

  真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

  所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線。

  (來源:金蜘蛛緊固件網)

2020/11/13 9:55:00

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本文涉及話題: 緊固件

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